开装修公司的你，是不是经常遇到这样的情况：客户问了半天，最后说“我再去别家看看”，然后就再也没消息了？或者客户总是怀疑你的报价有猫腻，觉得你会中途加价？
这些问题，一个好网站就能帮你解决大半。今天我就用大白话，跟你聊聊装修公司网站到底该怎么弄，特别是效果图展示、装修报价和工地直播这三个核心功能。
客户点开装修公司网站的时候，心里都揣着几个问题：
你们做过什么样的房子？跟我家像不像？
装修要花多少钱？会不会被坑？
你们干活靠不靠谱？工地脏乱差吗？
我怎么能相信你们？
你的网站，就是要在客户开口问之前，先把这些问题的答案摆在他们面前。下面咱们一个一个功能来说。
普通公司的做法： 弄个“案例展示”栏目，放几张完工照片，写个小区名字和面积就完了。
问题在哪： 客户看了没感觉。因为那不是他的家，他不知道同样的设计放到自己家里是什么效果。
你应该这样做：
1. 按客户家的样子来分类
别只按“现代风格”“欧式风格”分类。客户来找你的时候，心里想的是：“像我这种90平米的小三居”“像我这种老破小改造”“像我这种别墅大平层”。
所以你的分类应该是：
小户型爆改（50-90平米）
老房翻新（90年代老房子）
三居室实用装修
大宅别墅设计
精装房改造
客户一进来就能找到跟自己家类似的情况，代入感马上就来了。
2. 展示“变身过程”而不只是结果
放一张张精美的完工照片当然要，但更要展示“以前什么样，现在什么样”。
比如：
老破小的厨房，原来墙皮脱落、橱柜发霉，现在明亮整洁
昏暗的客厅，原来采光差、空间挤，现在通透宽敞
浪费的过道，原来只能走路，现在做成了储物区
每套案例都做这样一个“对比专区”，让客户看到你的改造能力。普通人看不太懂设计图纸，但看得懂“以前很糟，现在很棒”的变化。
3. 细节，细节，还是细节
客户最担心什么？担心效果图很好看，实际做工粗糙。
所以一定要有“细节放大”功能：
瓷砖铺贴的缝对齐了吗？
墙角直不直？
橱柜的封边处理得怎么样？
开关插座安装得整不整齐？
拍这些细节的特写照片，配上简单的说明：“我们的瓦工要求：瓷砖缝隙均匀控制在2mm”“我们的油工标准：墙面平整度误差小于2mm”。
客户不懂专业术语，但能看懂做工精细不精细。
4. 加上“真实客户怎么说”
每套案例下面，争取让业主同意放一小段评价。不用太长，就一两句实在话：
“最满意的是设计师把我那根没法拆的柱子，包起来做成了展示架”
“施工队长很细心，每天下班都跟我汇报进度”
“比预算就超了不到5%，所有增项都提前跟我确认了”
真实的声音比你自己夸自己管用多了。
5. 做个“风格测试”小工具
很多客户根本说不清自己要什么风格。你可以在网站上加个小功能：让客户选10张他们喜欢的房间图片（从你提供的图库里选），然后系统分析出“您喜欢的是现代简约风，偏重原木元素和充足储物空间”。
这样既有趣，又能帮你提前了解客户喜好。
报价是装修公司最头疼，也是客户最不放心的地方。你的网站要做的就是：尽量透明，减少怀疑。
千万不要这样做： 放个“在线报价”表单，客户填完面积、户型，就弹出一个几十万的总额。客户一看就吓跑了，觉得你肯定在忽悠。
应该这样做：
1. 先教育，再报价
大部分客户根本不知道装修钱花在哪里。你先做个“装修费用解析”：
半包都包含什么？（人工+辅料，一般占30%-40%）
主材都指哪些？（地板、瓷砖、橱柜、卫浴等，一般占40%-50%）
哪些地方容易产生增项？（比如旧房拆除中发现墙体问题）
哪些钱不能省？（水电材料、防水工程）
用简单的图文说明，甚至做个短视频。客户懂了，就不那么害怕了。
2. 提供“报价计算器”
做一个交互式的计算器，让客户自己点点看：
第一步：选户型（一居/两居/三居/四居/别墅）
第二步：选装修程度（简单装/中等装/品质装/豪华装）
第三步：选包含项目（可以勾选：我要包含橱柜、我要包含卫浴...）
每选一项，旁边实时显示：“+大概xxxx元”。最后得出一个价格区间，比如“12万-15万（根据具体设计和材料选择浮动）”。
一定要加上备注：“此为估算价格，最终以实际勘测和设计方案为准”“点击获取详细报价清单”。
3. 展示“真实报价单”样本
放一两份真实的报价单（隐去客户信息），让客户看看正规报价单长什么样。重点展示：
项目列得多详细（不是笼统的“水电改造”，而是“强电布线xx米”“弱电布线xx米”）
材料写得多具体（不是“水管”，而是“某品牌PPR热水管，壁厚xx”）
工艺标准写得清楚（不是“墙面处理”，而是“基层清理、刷界面剂、石膏找平、腻子两遍、打磨、底漆一遍、面漆两遍”）
客户看了会觉得：这么详细，应该不会乱加价了吧。
4. 解释“为什么价格有差异”
专门开个页面，用问答形式：
“为什么同样100平米，报价能差好几万？”（材料品牌不同、工艺标准不同、包含项目不同）
“低价陷阱有哪些？”（故意漏项、用劣质材料、不包含必要工程）
“我们的报价原则是什么？”（绝不故意漏项、主材可自选档次、所有变更书面确认）
打消了顾虑，客户才敢找你进一步沟通。
这是建立信任的大杀器。客户最怕什么？怕交钱前你是孙子，交钱后你是大爷。怕签合同前样板间做得漂亮，实际施工糊弄了事。
工地直播就是告诉客户：我们从头到尾一个样。
具体怎么做：
1. 直播什么？
开工仪式：虽然简单，但仪式感让客户觉得被重视
材料进场：把所有进场的材料摆整齐拍照，旁边放上品牌标签和合同约定的材料单
关键工序：水电开槽、布线、防水试验、瓷砖铺贴、吊顶龙骨...每个关键节点都拍
日常收工：每天下班前拍一下，工地打扫得干干净净，材料堆放整齐
验收过程：客户来验收时，拍下客户检查、项目经理讲解的画面
2. 怎么展示？
不要只是把照片堆在相册里。做一个“在建工地地图”：
地图上标出所有在建工地的小图标
客户点开某个小区图标，就能看到这个工地的所有直播记录
按时间线排列，像朋友圈一样，最新进展在最上面
每条记录有日期、施工阶段、简短说明
潜在客户可以随便看，让他感受一下：原来你们同时在干这么多家，都管理得井井有条。
3. 突出“我们的标准”
在每个直播照片下面，不是简单写“今天做防水”，而是：
“今日进行卫生间防水施工。我们的标准：墙面防水刷到1.8米高，闭水试验做满48小时，并通知楼下邻居共同检查。”
“今日水电验收。我们的标准：所有电线接头烫锡，强弱电间距大于30cm，水管左热右冷。”
客户看不懂施工，但看得懂“你们有标准，而且很严格”。
4. 设计“工地观察员”角色
让每个工地的项目经理或质检员，每周录个1分钟短视频：
“大家好，我是xx小区工地的负责人老王。这周我们完成了瓦工铺贴，大家可以看到瓷砖缝隙均匀，空鼓率小于5%。下周开始木工进场。有任何问题可以随时在客户群里问我。”
真人出镜，亲切又有说服力。
客户通过搜索“xx小区装修”进入你的网站
在案例库找到同小区或同户型的案例，看到改造前后的对比，心动
用报价计算器算了个大概价格，觉得在预算范围内
查看正在施工的工地直播，看到那么多家都在同时进行，而且管理规范
查看报价单样本和费用解析，觉得你们很透明
最后填写预约量房表单，因为他的问题基本都得到了解答
1. 做个“避坑指南”博客
每周写一篇装修知识干货：
“二手房拆旧，这5个地方千万别动”
“水电改造，多留这些插座，以后不后悔”
“选瓷砖的7个常见误区”
“装修合同，一定要写清楚的8个条款”
客户觉得你专业，还愿意经常回来看。
2. 设置在线客服，但别太烦人
不要一进来就弹窗“您好需要咨询吗”。在每页底部放个悬浮聊天按钮，写着“装修问题，随时问我”。客户有问题时能找到人就行。
3. 移动端一定要好用
现在大部分人用手机看网站。你的网站必须手机上看也很舒服，图片加载快，按钮够大，点得准。
4. 留资表单简单点
只要姓名、电话、小区、户型面积就够了。别让客户填十几项，人家没那耐心。
装修公司网站，说到底就干三件事：
展示能力——让客户相信你能做好
建立信任——让客户觉得你靠谱
降低门槛——让客户容易找你
别把网站做成公司宣传册，全是“我们成立于哪年”“我们有多少设计师”“我们获得什么奖”。客户不关心这些，他们只关心：“我的家，你们能弄成什么样？要花多少钱？会不会被坑？”
把你的网站做成一个“透明的装修课堂”，客户在这里能学到知识，看到实例，了解过程，计算费用。当他觉得你这里信息最全、最真实、最有帮助的时候，他不找你找谁呢？
网站做好后，记得告诉你的每一个客户：“这是我们工地的直播链接，您随时可以看进度。”告诉每一个潜在客户：“这是我们做过的类似您家的案例，您看看效果。”这样，网站就不再是花钱的面子工程，而是实实在在的获客工具和信任桥梁。
记住，现在的人找装修公司，已经不只是问熟人、跑市场了。他们会在网上看很久，比较很多家。你的网站，就是那个24小时不休息、最有耐心的销售员，在客户最想了解装修的时候，随时为他们服务。把这个销售员训练好了，你的生意就差不了。
联系电话